Рекламу оценивают по метрикам, и важно понимать, что считает каждая. CTR (кликабельность) = клики / показы · 100% — насколько объявление цепляет: из 1000 показов 50 кликов дают CTR 5%. CPC (цена клика) = расход / клики — сколько стоит один переход.
Дальше клик должен превратиться в действие. CR (конверсия) = целевые действия / переходы · 100% — какая доля пришедших что-то сделала (оставила заявку, купила). CPA (цена действия) = расход / число действий — сколько стоит одна заявка или продажа. Именно CPA, а не дешёвый клик, показывает реальную эффективность: дешёвые клики без конверсий — пустая трата.
Эти метрики связаны в цепочку: показ → клик (CTR) → действие (CR). Слабое звено видно сразу: низкий CTR — проблема в объявлении, высокий CTR но низкий CR — проблема на сайте или в оффере. Так метрики подсказывают, что именно чинить.