Маркетинг без измерения — это слив бюджета вслепую. Чтобы понимать результат, на сайте настраивают цели — фиксацию важных действий (заявка, покупка, звонок). Системы веб-аналитики показывают, сколько людей пришло, откуда и сколько достигло цели.
Чтобы различать источники трафика, ссылки помечают UTM-метками — приписками в адресе, которые сообщают аналитике, из какой рекламы и кампании пришёл человек. Тогда видно не просто «1000 визитов», а «из этой кампании 30 продаж, из той — ноль».
Высший уровень — сквозная аналитика, которая связывает рекламу с реальными деньгами: сколько потратили на канал и сколько он принёс выручки. Это позволяет считать ROI по каждому каналу и перераспределять бюджет в пользу того, что окупается. Принцип прост: вкладывать туда, что приносит прибыль, и отключать то, что её не приносит.